江蘇 2014-08-13(
中國(guó)商業(yè)電訊)--鋼鐵電商,這個(gè)因?yàn)殇撹F行業(yè)“寒冰期”而快速發(fā)展的新興市場(chǎng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)誘惑,引來(lái)無(wú)數(shù)商家紛紛試水鋼鐵電商,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前涉及到鋼材的鋼鐵電商已超過(guò)100家,他們不僅提供銷(xiāo)售服務(wù),還提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等一系列配套衍生服務(wù),試圖在鋼鐵電商領(lǐng)域走出一片藍(lán)海?墒牵(dāng)前鋼鐵電商仍然處于摸索階段,大多數(shù)鋼鐵電商企業(yè)還處于“賠本賺吆喝”的燒錢(qián)階段,沒(méi)有明晰的盈利模式,并未真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)渠道的盈利方式。
鋼鐵電商的燒錢(qián)階段仍在延續(xù),面對(duì)持久的資金壓力,鋼鐵電商到底能支撐多久?鋼鐵電商的盈利點(diǎn)究竟在哪?未來(lái)之路在何方?諸多問(wèn)題,值得人們深思。據(jù)易鋼在線飛谷網(wǎng)的一高管表示,未來(lái)經(jīng)過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌后,恐怕只會(huì)剩下少數(shù)幾家領(lǐng)頭的鋼鐵電商平臺(tái)。
鋼鐵電商巨額市場(chǎng) 眾企業(yè)紛紛試水 中國(guó)正處經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期,房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)火車(chē)頭的作用正在退潮,市場(chǎng)需求下降,鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,深陷困境的鋼鐵行業(yè)需要尋找到新的出路,鋼鐵電商猶如冬天里的一把火,發(fā)展兇猛。
有業(yè)內(nèi)分析人士測(cè)算,鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場(chǎng)容量有望達(dá)到9971-10116億元,凈利潤(rùn)規(guī)模98-170億元。而鋼鐵電商若能成功,必然會(huì)向鋼鐵的上下游拓展,我們相信整個(gè)大宗商品電商凈利潤(rùn)規(guī)?赡艹^(guò)500億元。面對(duì)如此巨額市場(chǎng),眾多企業(yè)看好鋼鐵電商,紛紛試水,試圖在鋼鐵電商里分得“一杯羹”。
截至目前,按照鋼鐵電商的模式和交易進(jìn)行分類(lèi)主要以下三種:一是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)自立門(mén)戶(hù)建立的電商平臺(tái);二是以現(xiàn)有行業(yè)網(wǎng)站為主的電商,搭建的第三方交易平臺(tái),比如易鋼在線飛谷網(wǎng);三是鋼貿(mào)企業(yè)建立的電商平臺(tái)。
缺乏明晰的盈利模式 鋼鐵電商洗牌在即 就目前來(lái)說(shuō),鋼鐵電商投入了大量錢(qián)、人力、設(shè)備,結(jié)果僅是把貨搬到線上,并沒(méi)有明晰的盈利模式。大多數(shù)電商的盈利集中在依靠“信息費(fèi)”或“會(huì)員加會(huì)費(fèi)”兩類(lèi)模式,可是能夠賺取的利潤(rùn)實(shí)在難以抵消開(kāi)銷(xiāo)巨大的成本支出。
多家鋼鐵電商表示,目前不考慮盈利,是免費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供各類(lèi)服務(wù),先以免費(fèi)的方式迅速做大做強(qiáng),希望吸引更多的大鋼廠、大代理商和大采購(gòu)商,在體量變大的基礎(chǔ)上再尋找盈利點(diǎn),如可能以融資服務(wù)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等盈利。
“單純線上交易的模式,目前還沒(méi)有哪家能找到贏利點(diǎn)”,易鋼在線飛谷網(wǎng)高級(jí)研究員如是說(shuō),最后哪家電商能成功目前還說(shuō)不好,但對(duì)鋼鐵電商的交易量和行業(yè)關(guān)注度已經(jīng)是近年最好的水平,F(xiàn)在所有的電商平臺(tái)要盈利都不太容易,現(xiàn)在電商平臺(tái)是培育的過(guò)程,未來(lái)要在100多家里,是大浪淘沙,現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,過(guò)幾年將經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)洗牌,預(yù)計(jì)最近幾年將涌現(xiàn)出幾家領(lǐng)頭企業(yè)。
為了能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),國(guó)內(nèi)的一些知名鋼鐵電商平臺(tái)已開(kāi)始去探尋新的盈利點(diǎn),力爭(zhēng)在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,取得最后的勝利。其中,易鋼在線推出的飛谷網(wǎng)鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)就是一個(gè)很好的例子。
易鋼在線飛谷網(wǎng):打造鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈綜合云服務(wù)平臺(tái) 飛谷網(wǎng)(www.fgoods.com)由江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司運(yùn)營(yíng)管理,憑借其先進(jìn)的商業(yè)模式,2012年易鋼在線獲得軟銀中國(guó)1億元人民幣投資,在鋼鐵電商領(lǐng)域名聲大起,成為首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的鋼鐵電商平臺(tái)。飛谷網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是面向鋼鐵等大宗商品行業(yè)提供現(xiàn)貨在線交易、供應(yīng)鏈融資和倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù),整合了生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、終端用戶(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銀行、監(jiān)管公司等全產(chǎn)業(yè)鏈各方主體,實(shí)時(shí)云端匯集資金流、信息流、物流,形成了資金流和物流的閉環(huán)管控,是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大宗商品現(xiàn)貨電子交易和供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。目前飛谷網(wǎng)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)主要包括代采購(gòu)融資、貨押融資和保理融資。
據(jù)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈綜合云服務(wù)平臺(tái)飛谷網(wǎng)的2014年上半年交易數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,交易總噸數(shù)為292.1萬(wàn)噸,交易總額96.6億元,為10280家會(huì)員企業(yè)提供交易服務(wù),交易資源產(chǎn)地覆蓋全國(guó)鋼廠超過(guò)200多家,通過(guò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)為100多家誠(chéng)信會(huì)員企業(yè)累計(jì)融資超7億元。
其中,線下撮合、線上交易是實(shí)現(xiàn)飛谷網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要手段,通過(guò)線下撮合交易,把買(mǎi)賣(mài)雙方的交易習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái),開(kāi)始時(shí)交易員會(huì)承擔(dān)大量工作,經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間進(jìn)行信息梳理,建立起完備的數(shù)據(jù)庫(kù)。
易鋼在線飛谷網(wǎng)在實(shí)踐中不斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)了解,飛谷網(wǎng)2014年的發(fā)展規(guī)劃中,在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展上都進(jìn)行了大膽革新。易鋼在線飛谷網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示,飛谷網(wǎng)制定了開(kāi)放的創(chuàng)新發(fā)展思路,結(jié)合“統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)、代銷(xiāo)”等交易模式,依托自己完善的供應(yīng)鏈金融服務(wù),不斷打通鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),用規(guī)模效應(yīng)贏得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。一切以用戶(hù)為中心,為用戶(hù)提供有價(jià)值、有意義的服務(wù),具體服務(wù)對(duì)象包括鋼廠、鋼貿(mào)商、終端用鋼企業(yè)等。
總而言之,易鋼在線飛谷網(wǎng)正走在躋身領(lǐng)頭企業(yè)行列的路上,飛谷網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展值得行業(yè)電商學(xué)習(xí)借鑒,但鋼鐵電商正處于燒錢(qián)階段也是現(xiàn)實(shí),鋼鐵電商未來(lái)的路還很遠(yuǎn),找到真正的盈利點(diǎn),才能真正促進(jìn)鋼鐵電商的發(fā)展。